Nogle af de spørgsmål jeg oftest bliver stillet, når jeg underviser i brugen af LinkedIn, handler om netværk. Hvem skal man invitere? Hvem skal man acceptere invitationer fra? Hvordan vedligeholder man sit netværk?

Brutto- og netto-netværk på LinkedIn
I hæftet “LinkedIn – Job og karriereudvikling på nettet” nævner jeg “brutto” og “netto” netværk. Det er min definition på to forskellige tilgange til opbygning og vedligehold af netærk på LinkedIn.

Netto-netværk
Mange har et netto-netværk, dvs. de har klare kriterier for, hvem de lukker ind i deres netværk på LinkedIn. Får de en invitation fra en, som de ikke kender, så afviser de denne invitation. Hvilke kriterier, man her sætter op for brugen af LinkedIn, er op til den enkelte. For mig er det f.eks. nok at have talt med folk i telefon/skype eller haft en længere emaildialog med dem, mens andre måske foretrækker fysisk at have mødt de folk, de lukker ind i deres netværk.

Brutto-netværk
Et brutto-netværk er, når man har lukket en masse personer ind i sit netværk, som man reelt ikke kender, eller kun kender af navn, men som man ønsker at have i sit netværk, fordi man måske en dag får brug for dem. Folk i salgsjob eller i rekrutteringsbranchen kan drage stor fordel af et brutto-netværk, da de lettere kan løse de opgaver, de har foran dem, hvis de har et stort netværk. En i mit netværk lever f.eks. af at sælge billetter til konferencen og kurser. Et stort netværk på LinkedIn betyder, at denne person lettere kan få spredt budskabet om nye tiltag og dermed få solgt flere billetter.

Vedligehold af netværk på LinkedIn
Historisk set har jeg haft et netto-netværk, men pga. en opgave, som jeg løste for en kunde i foråret, har jeg reelt lige nu et brutto-netværk. Jeg er dog gået i gang med at rydde op i mit netværk ved at fjerne forbindelser, som ikke opfylder mine kriterier. Det er relativ let at fjerne forbindelser på LinkedIn; se hvordan på side 42 i LinkedIn-hæftet.

Fremover vil jeg have et netto-netværk igen, da jeg mener, de giver bedst mening ift., hvordan jeg bruger LinkedIn. Jeg vil således sørge for at gennemgå mit netværk mindst hver sjette måned og fjerne de forbindelser, som ikke længere lever op til mine kriterier. Det betyder også, at en person, der henover sommeren har inviteret mig har modtaget nedenstående mail fra mig, og ender vi ikke med at have kontakt inden for de kommende seks måneder, så bliver denne person fjernet fra mit netværk. På denne måde sikrer jeg mig, at jeg har et dynamisk og brugbart netværk på LinkedIn.

Hej Annemarie.
LinkedIn VIL have, at vi bliver linked, hvilket jeg kun kan tilslutte mig, da jeg ser mange fælles snitflader og muligheder. Tøv ikke med at bruge mig og mit netværk.  
Bh xxxx 

Hej xxxx,
Tak for din invitation, som jeg netop har accepteret. Som udgangspunkt foretrækker jeg dog at vide mere om dem jeg har i mit netværk, end jeg lige nu ved om dig. Jeg foreslår, at vi tales ved på telefon eller mødes snarest til en kop kaffe.
De bedste hilsner,
Annemarie